储能资方江湖：央企、基金、设备厂商杀疯了！你的项目该押注谁？”
在新能源革命浪潮下，工商业储能已成为最具潜力的黄金赛道之一，在项目开发过程中，主要涉及五个角色：投资方、EPC方（工程设计施工方）、集成商（设备供应方）、居间方和业主方。居间人的工作就是将这四方资源有效对接，推动项目从意向到落地的全过程，在工商业储能这片蓝海中掘金百万。
市场上的投资方良莠不齐，有的央企国企资金雄厚但决策流程漫长，有的民企反应迅速但资金成本较高。居间人需要根据项目特点匹配最合适的资方：对于产权清晰、收益稳定的大型项目，可优先对接央企国企；对于需要快速决策的中小型项目，则可考虑专业储能基金或灵活民企。同时，对业主方的甄别也不可忽视。优质业主应具备：用电负荷稳定、电价差显著、产权清晰、经营状况良好等特征。缺乏资源鉴别能力的居间人往往会陷入"项目看似很多，落地一个没有"的困境。
构建多元化资方库是保障项目落地的核心。专业居间人通常会储备5-10家不同类型的投资方资源，根据项目特点灵活匹配：
1. 央企国企
特点：资金成本低（2-5%），但决策流程长（6-12个月需国资委审批），适合大规模项目（20MWh以上）代表企业：
|发电集团|华能、大唐、国家电投，参与源网侧储能项目，依托政策支持推动风光配储。
|电网系|国网新源、南网储能
|基建类央企|中国能建、中电建
|地方能源集团|浙江能源、广东能源集团等
适用场景：大型电网侧调频储能或风光配储项目，需长期稳定资金支持。
2. 专业储能基金
特点：决策较快（3-6个月），专业度高，适合中型项目（10-100MWh）代表机构：
中金资本、红杉中国、淡马锡：通过专项基金投资工商业储能，重点布局高收益区域如浙江、广东。
融资租赁公司：平安租赁、国银金租（设备直租模式）如某头部储能公司与融资租赁公司合作，提供项目“兜底”支持，加速中型项目落地。
险资/养老金：泰康资产（偏好电网侧项目）、中国人寿（要求国企担保）需承诺兜底电费收益，可能要求股权质押
适用场景：市场化程度高、峰谷价差显著的区域，需灵活资金和专业化运营支持。
3. 地方能源企业
特点：本地资源丰富，依赖政策配套，适合有地方补贴或政策倾斜的项目。
代表企业：各省能源集团，城投公司，地方产投基金（如苏州国发、深圳鲲鹏）：地方电力公司（如川能动力、申能股份）：
城投公司：地方性能源企业，结合城市产业属性（如制造业密集）开发储能项目
地方交通/高速集团：全国已有21家地方交通集团入场，利用场站资源开发光储充一体化项目。
适用场景：需地方政府补贴或区域政策支持的项目（如湖北分时电价调整后需配套储能）。
4. 设备厂商直投
特点：技术能力强，资金规模有限。代表企业
锂电池及系统制造商：宁德时代、比亚迪、鹏辉能源（在广东、浙江等地实施零碳园区项目）。
光伏与储能集成商：阳光电源、天合储能、晶科、华为（以光伏渠道优势切入储能市场）。
适用场景：技术示范项目或需光储协同的工商业场景（如工业园区光储充一体化）。
5. 民营资本
特点：反应迅速（1-3个月），资金成本高（8-12%），适合小型或需快速落地的项目。
代表企业：虚拟电厂投资商：如深圳某公司瞄准虚拟电厂和电力现货市场，通过需求响应分润。
跨界企业：如TCL、创维、美的等家电企业布局工商业储能，利用渠道资源快速拓展。
适用场景：高电价波动区域或需快速响应的分布式项目。
6、 新型混合资本
创新模式："产业基金+地方政府"联投：
设备商+运营商"对赌：宁德时代与普洛斯约定，若收益未达预期补足差价
碳金融嵌套模式：上海某项目将储能减碳量挂钩欧盟CBAM关税
其他重要参与方
充电桩运营商：如特来电、星星充电，结合充换电场景开发储能项目。
系统集成商：如奇点能源、采日能源，专注分布式场景，但面临高竞争和价格压力。
工商业储能投资方需根据项目规模、区域政策、技术需求灵活匹配。例如，大型项目优选央企国企，中型项目可引入专业基金，示范项目依托设备厂商，小型项目则依赖民营资本快速落地。同时，关注地方政策和技术创新（构网技术）是提升项目成功率的关键。
本文来源：储能电站
