在全球能源转型的浪潮中，光伏行业曾一路高歌猛进，成为新能源领域的耀眼明星。然而进入 2025 年，受分布式光伏发电管理办法、新能源上网电价市场化改革等政策影响，以及上述政策与各省具体实施办法出台的时间差，行业存在一定观望情绪，因此，2025年中国新增光伏装机预期存在不确定性。与此同时，储能业务却如同初升的朝阳，展现出巨大的发展潜力与市场机遇。对于众多光伏人而言，转型储能业务或许是实现突破与可持续发展的关键路径。那么在 2025 年这个关键节点，光伏人究竟该如何顺利转型储能业务呢？

光伏行业现状剖析：危机与机遇并存

回顾 2024 年，我国光伏行业成绩斐然。然而，繁荣背后也隐藏着危机。产业链价格大幅下降，市场的激烈竞争使得光伏企业利润空间被严重挤压，行业增速也开始放缓。

尽管如此，光伏行业并非穷途末路。从全球视角看，增长趋势仍在延续。预计到 2030 年，全球可再生能源发电将满足近一半的电力需求，其中 80% 将来自太阳能。2025 年，全球光伏新增装机预计在 531GW - 583GW，乐观情况下同比增长 10%。我国光伏市场在 2025 年也将保持高位增长，新增装机预计在 215GW - 255GW。这表明光伏行业仍有一定的发展空间，只是增长模式将从过去的高速扩张转向更为稳健的发展。

储能业务前景广阔：新能源革命的核心赛道

储能，作为解决能源供需时间错配问题的关键技术，在新能源体系中的重要性日益凸显。随着分布式光伏装机总量的不断增加，电网对储能的需求也日益迫切。配置储能可以有效缓解电网压力，提高电力系统的稳定性和可靠性。

以分布式光伏配储能系统为例，其优势显著。一方面，它可在用户端构建小型微电网系统，增强光伏并网友好度，提升光伏自发自用率。在用户遭遇限电、断电、自然灾害等电力供给异常情况时，能开启离网状态，保障重要或基本的负荷需求。另一方面，分布式光伏配建储能可以结合售电、充电、换电、负荷管理等业务场景，实现用户侧源网荷储一体化发展，培育新场景下的新型商业模式。

从市场规模来看，储能行业正处于快速增长阶段。据相关预测，未来十年，储能行业将成为新能源革命的核心赛道，市场规模有望迎来爆发式增长。这无疑为光伏人转型提供了广阔的发展空间。

光伏人转型储能业务面临的挑战

技术差异与知识储备更新

光伏与储能虽同属新能源领域，但在技术原理、产品特性等方面存在明显差异。光伏主要涉及太阳能的光电转换，而储能则聚焦于电能的存储与释放。光伏人转型储能，需要重新学习和掌握电池技术、储能系统集成技术、能量管理系统等相关知识。

市场竞争激烈

2025 年，工商业储能产业迎来重要发展拐点，企业卡位战持续升级。储能产业链各环节公司、其他跨界公司以及专业做集成的新进入者等各类玩家，纷纷涌入储能市场，竞争异常激烈。在这样的市场环境下，光伏转型企业需要在品牌建设、产品质量、成本控制、客户服务等方面下足功夫，才能在市场中分得一杯羹。

资金压力

储能项目往往需要较大的前期资金投入，用于设备采购、项目建设、技术研发等。对于从光伏转型而来的企业而言，可能面临资金周转困难的问题。特别是在当前经济环境下，融资难度加大，资金成本上升，进一步增加了转型的难度。

光伏人转型储能业务的策略与路径

加强技术学习与研发投入，参加专业培训与课程学习

光伏人可通过参加储能技术相关的专业培训课程、研讨会、行业论坛等，系统学习储能基础知识、前沿技术和应用案例。

内部技术团队培养与建设

注重培养企业内部的技术人才，鼓励员工自主学习和创新。建立完善的人才激励机制，吸引和留住优秀的技术人才。通过内部培训、项目实践等方式，提升技术团队对储能技术的掌握和应用能力。

精准定位市场，差异化竞争

聚焦细分市场 储能市场应用场景丰富，包括发电侧、电网侧、用户侧等。光伏转型企业可根据自身优势和资源，选择特定的细分市场进行深耕。例如，对于具有丰富工商业客户资源的企业，可以重点关注工商业储能市场，为企业用户提供定制化的储能解决方案，帮助企业降低用电成本，提高能源利用效率。

打造差异化产品与服务

在产品方面，通过技术创新，研发具有独特性能优势的储能产品。比如，开发高能量密度、长寿命、安全性能好的储能电池系统。在服务方面，建立专业的售前、售中、售后服务团队，为客户提供一站式服务。从项目咨询、方案设计、系统安装到后期运维，为客户提供全方位的支持，提升客户满意度和忠诚度。

优化商业模式，缓解资金压力

探索多元化盈利模式

除了传统的储能设备销售和安装服务收入外，企业可以探索更多的盈利途径。

引入战略投资与合作

积极寻求战略投资者的支持，引入外部资金，缓解企业资金压力。同时，通过与具有资金优势、技术优势或市场渠道优势的企业开展战略合作，实现资源共享、优势互补。

合理利用金融工具

充分利用政府出台的相关金融扶持政策，如低息贷款、产业基金等。同时，合理运用融资租赁、供应链金融等金融工具，降低企业资金成本，提高资金使用效率。

2025 年，对于光伏人而言，是挑战与机遇并存的一年。在光伏行业增速放缓的背景下，储能业务展现出巨大的发展潜力。虽然转型之路充满荆棘，但只要光伏人能够积极应对挑战，通过加强技术学习、精准定位市场、优化商业模式等策略，就有望在储能领域开辟一片新的天地。在这个过程中，需要保持敏锐的市场洞察力，不断学习和创新，紧跟行业发展趋势。相信在不久的将来，成功转型的光伏人将在储能市场中大放异彩，为推动我国能源转型和可持续发展贡献更大的力量。

本文来源：储能电站